Quanto um posto de gasolina realmente lucra? A maioria das estimativas que circulam na internet está errada — para cima e para baixo. A Petrol Group tem 25 anos de experiência acompanhando postos em todo o Brasil. Aqui estão os números reais.
Margem bruta de combustível em 2026
A margem bruta do revendedor fica entre R$ 0,12 e R$ 0,28 por litro: gasolina comum R$ 0,12-0,18/l; gasolina aditivada R$ 0,20-0,35/l; diesel S10 R$ 0,10-0,16/l; etanol R$ 0,08-0,14/l. Postos de rodovia têm menor margem por litro de diesel mas compensam no volume total.
Conveniência: onde está o verdadeiro lucro
A margem da loja de conveniência é de 30-60% — muito superior ao combustível. Uma conveniência bem operada representa 40-50% do lucro total do posto com apenas 15-20% do faturamento bruto. Não ter conveniência em 2026 é deixar metade do lucro na mesa.
Custos operacionais que comem a margem
Os maiores custos: folha de pagamento (40-55% dos custos operacionais), energia elétrica (R$ 8.000-25.000/mês), aluguel ou parcela (R$ 15.000-80.000/mês), manutenção de equipamentos, e tributos sobre faturamento.
EBITDA e lucro líquido real
Posto médio bem operado: EBITDA de R$ 15.000-50.000/mês (3-8% do faturamento bruto). Lucro líquido: R$ 8.000-35.000/mês após serviço de dívida e depreciação. Postos excepcionais chegam a R$ 80.000-120.000/mês de lucro líquido.
Perguntas frequentes sobre lucro de posto
Quanto precisa vender por mês para ter lucro?
Para investimento de R$ 2M, ponto de equilíbrio típico: R$ 400.000-500.000/mês entre combustível + conveniência + serviços.
Posto de estrada lucra mais?
Volume maior, mas custos maiores. A vantagem real é o diesel em volume. A desvantagem é o custo de operação 24h e infraestrutura.
Qual o impacto do projeto arquitetônico na lucratividade?
Um projeto profissional melhora o fluxo, aumenta a capacidade de atendimento e reduz custos de manutenção — impacto direto de 10-20% no EBITDA ao longo da vida do posto.
Leia também: investir em posto de gasolina: o que avaliar e franquias de postos: vale a pena?
